老司机是如何操作标品类直通车的教程~

 分享资讯网   2020-10-17 16:01:50    人阅读

实际上这是由于标类的特点造成的,标类由于有固定的型号,因此,买家在搜索关键字时必然要加上该型号,比如,买家想买华为的mate10手机,他搜索关键字时一定会带上mate10这个型号的关键字,一般很少人去搜索什么1200万像素的手机,大屏幕手机,双卡双待手机。因此从关键词的角度来看,标品品类的直通车能引流的关键词要少,而且关键词流量都特别集中,如果你没有抢到这些集中流量的关键词排名,你可能会给流量带来困难,因此,商家为了能够抢到这一集中流量关键词的排名,疯狂出高价去抢排名。造成市场竞争激烈,从而导致PPC市场高度。

这个问题对于标类直通车来说很棘手,但如果你仔细分析的话其实这也是标类直通车的优势,买家在搜索关键字时带着型号,说明他的购买产品意图很明确,用户购买小米6后不会去搜索华为mate10。所以他的转化率和点击率往往比非标准品类的转化率高。

在理解了标书的特点后,我们可以来看一看直通车的原理,我们应该如何利用直通车的原理来更好地匹配这些特点。

销售=客价*参观人数*转换率。

客单价、标品的产品往往卖价都差不多,这个价格可以说是非常透明的。所以,我们要提高销售额,直通车方面要提高客单价的操作空间不大,除非做好关联销售,让买主买单。整个环节都要考虑到这个问题,就直通车而言,我们基本上可以说置之不理。

访问人数:流量词里面也就是点击量,刚才我们已经说过了,标类产品可以使用的词其实不多,基本都是型号词,什么属性词,精确度长尾词,基本没有流量词,即使有流量的点击量也很差,所以导致了点击量都是这些大大小小的词,所以商家都拼命抢,即使有流量,点击量也很差,导致PPC越来越高。所以,为了提高销售额,我们不能一味地增加点击数量来提高销售,流量越大,开通费也会越高,这与非标品区别很大,像我们女装这样的非标品,PPC只有几毛钱,引入一万多流量,可能就几千万,但标品的一万多流量,可能只有几万甚至几十万块钱,因此,在访客数量上,需要越精确,而非流量越大越好。

转换率:这是标类通路的核心部分,包括刚才我们提到的访客数量,我们也提到了转换率的精确度,也说明了转换率的重要性。

在了解了我们这一核心之后,我们也很清楚直通车应该朝着更精确的方向优化,接下来要做的就是如何具体操作直通车了。

一、质量优化。

招标产品时,我首先优化的一般都是质量分数,但在这里我要强调的是,我所说的质量分数,其实并不是十分九分,而是影响质量分数的因素,我已经说过很多次了,质量分数只是优化结果的一种呈现,但是,我们可以通过这次呈现的结果来判断,优化的效果有多大,有多大的空间,因为如果没有这一点,我们根本不知道优化的到底是好还是坏,比如,没有质量分数,那么我们点击率百分之一十到底是高还是低?看上去很高,但如果所有的竞争者都是15%,那么就会变得很低,而有了质量得分,我们就可以通过这个质量得分来猜测行情,如果我们低于行业平均值或优胜值,那我们就很难做得很好。

在标品中,质量得分很重要,因为直通车扣费公式=下一个投标人的报价*下一个投标人的质量得分/你的质量得分+0.01质量得分7分和质量得分10你们之间的扣费很可能会相差好几倍,尤其是标品直通车PPC本来就很高,如果你的质量得分仍然很低,你的扣费就会高到你想要跳的地步。

此外,直通车排名是由质量得分、出价、群体个性化等因素决定的,你的质量得分较低,你要想获得流量,必须比别人高出许多才能做到,而自己出价高,别人出价高,你也会看到想跳的人。

所以,标书最好是先把直通车养到质量得分很高才正式大力推广。

二、关键词选择。

对于标品类的关键词选择其实技术含量不高,因为有流量,适合你的宝贝,也就那么几个字,所以很简单,但我想强调的是,不要盲目的使用关键词,必须准确的使用,很多商家看到有些关键词每天带来的流量比较高,但又不准确,但他一直舍不得删除,他总觉得有流量总比没有流量好,其实这并不符合标品直通车的核心理念。

三、地理位置。

区域必须设置好,因为PPC的价格那么高,我们的资金又有限,所以必须把钱花在刀刃上,但我发现很多商家都是这么做的,他直接到业务参谋市场行情里面看人群画像,发现哪些区域成交高,就开那些区域,其实这种思路是正常的,也是最适合大卖家,但不一定是最好的,更不一定是中小卖家,因为大家都是这么做的,所以大家都在竞争这些区域,也导致了PPC的价格更高,所以我建议大家先做测试,我们可以先开测试,先试一段时间,再试一段时间,

四、周期设置。

时间周期原理和地域设置原理都是用来花钱的,尽量在人群密集的高峰时期开直通车,但也可以测试人群密集的低峰期,如果PPC特别低的话也值得一试。

五.优化选择人群。

又是人群溢价,这么做的目的也是为了让我们的车更精确,符合标品的核心理念,但人群优化也是需要先测试的,不能盲目的只看商家参谋后台的人群画像,这个功能对我们的参考很有帮助,但他毕竟是大盘数据,有可能不会和我们自己的店铺相吻合,所以我们需要先测试,然后根据数据进行调整。但有一点需要注意的是,我们要考虑的是首屏关键词情况,如果你自己的关键字都已经卡在首屏了,此时不要再提高首屏价格,如果需要提高首屏价格,则需要降低出价,否则会造成大量浪费,我们所说的首屏价格是指首屏之后再卡的价格。

六、充分发挥精确匹配的优势;

对于非标品类,其实我一般都是不喜欢用精确的匹配方法,但标品类我提倡使用精确的匹配方法,因为标品买家搜索关键字和购买的产品本身都是非常明确的,他搜索关键字就是要买这个产品,所以此时广泛的匹配带来的流量并不一定适合标品,加上标品的ppc那么高,就尽量不浪费了。

七.抢先排名。

实际上,我们之前做了很多优化,目的就是为了把钱花在抢排名上,标品如果不抢排名可能根本没有流量,他不像非标品,排到20名之后还有大量的流量,标品的流量是90%的流量集中在10%的关键词上,然后这10%的关键词流量又有90%的流量集中在排名前的位置,如果你不卡位,不仅流量少,而且点击率低,点击率差,质量得分差,质量得分差,PPC更高,然后形成一个恶性循环。

其它方式的话其实和非标品差不多,因为不管是标品还是非标品,直通车原则是不变的,也许相对来说,标品类更要求的是精细管理,每个环节都要做得非常细致,都要考虑精确。

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